売れない現実をどうすればいいのか?

  • 2007.06.29 Friday
  • 09:16
売れない現実をどうすればいいのか?


 ・起業をされた方

 ・新規事業をはじめた方

 ・訪問販売が主だった方

 ・資格を取得し看板出した方・・・

 ・ここ1〜2年で、がっくりと売上が落ちている・・・


みなさん、ナカナカ思うように事が運びません。

お金に苦しんで、自分を責めたり、あるいは家族に責められたり、取引き先を責めてみたりと起業した事や新規展開、過去の蓄積までもが罪深い事に思えてならない事もあるでしょう。

痛いほどお気持ち良く分かります。

なぜなら私自身が、2度の脱サラ、起業でその手の辛酸は舐め尽くしたからです。

では、ナゼ巧く歯車が噛み合わないのか?

それは「売る力」です。
営業力です。

四の五の言っても始まりません
個人だろうが上場企業だろうが、こいつがエンジンです。
もっとも、3気筒で660ccと12気筒で5000ccでは段違いですが、中小零細企業はこいつをなんとかしなければなりません。

小さいなら回転数で稼がなけりゃならないでしょう。

もちろん、燃費も良くなければなりません。
ガソリンである「現金」は極力効率的に使わなければなりません。

ですから、根性論や靴を減らしてなんて言う足で稼ぐなんてはいけません。
身体はどうあれ精神的に疲れすぎます

今は、どっこに訪問したってドアなんて開きません!!保証します!


それよりまず、私たちの目標である

  「より豊かな生活」

  「より恵まれた環境」

  「願っている理想」

へ、どうたどりつくかです。


そこで、近道しましょう。


別に「苦労や努力では飯は食えません」

受験で言う「出る順」です。
赤本です。
効率良く目標定めてぶっ放しましょう!
要はサッサと持てるサービスや商品を現金化ですよね。


そのためには、まず2・3留意点があります。

・今のお客様は、スペックでは買わない。
・ニーズなんてない、ニーズは創りだす!
・屋根屋が「屋根屋です!」保険屋が「保険屋です!」では売れない!
・マスマーケットは無い。極めてニッチな市場をご自身で作る
・コネだとか人脈なんか当てにしない

これらの点を踏まえ、呑めれば、素早い現金化は可能です。

そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。



営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?

http://www.eNirvana.biz



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